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随着视频会议市场的逐渐成熟，会有越来越多互联网企业进入这个行业抢占市场。看似正处于风口的行业，其烧钱速度不亚于人们熟知的电商平台。进入视频会议市场并没有普通厂家想象的那么容易。

只要用户有在使用视频会议产品，就需要消耗大量的带宽、服务器成本，在加上前期绝大部分视频会议厂家都采用To C的思路，也就是打“免费低价”的策略。

这项策略带来了用户流量激增，也迫使厂家进行大规模扩容服务器，增加了企业采购成本。待到热度退去，市场开始冷静，用户、流量逐渐流失，而扩容的服务器成本，却一直留住厂家自己手上了。

实行免费策略，每天可能还要补贴大量资金，对大厂来说可能还可以承受，但对一些新跨进这个行业，财力并不雄厚的企业来说，就是个门槛和挑战了。对于已经加入到这条赛道的厂商来说也一次挑战，一方面终于遇到一个可以切入市场的突破口，用户习惯正得到充分培养，另一方面，前期的大量补贴投钱又勒紧了厂商的脖子。难度并不在视频会议产品技术，还是在钱。

有一些在疫情之前就已经入局的视频会议厂家主打软硬件解决方案，即便疫情爆发，产品走进人们的视野，但对比只推出软件产品的SaaS厂商，大众对他们还是知之甚少。但他们一直坚持B端业务，已经在闷声发大财，有了不错的盈利。

传统的软硬件视频会议通常是硬件到硬件的方式，有专门的会议室，网络需要用到专线，会议室坐着几十个甚上百人，企业领导们跟其他各地的员工开会场景。这就有别于软件视频会议的方式了，软件视频会议主要是不同的个人之间交流的场景，甚至有些时候，用户不需要用到视频，直接语音进行对话。

在商业收费上也是不同的，软硬件视频会议厂商是采取打包售出，收取年费的方式，这个市场没那么大但更加稳妥。

目前视频会议市场需求多样化，大型企业在意安全性，中型企业主要追求性价比，小微企业则是对成本把控严格。不同的企业也可以冷静选择更适合自己的产品模式，另一边的视频会议厂家，也开始开拓更多样的纯软件或软硬件兼顾的方式。

随着虚拟现实技术的成熟，后续肯定有越来越多的视频会议企业加入，市场会更加多样化，视频会议厂商需要更加清楚是To C还是To B，是软件还是硬件。